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开店细节经验分享


发布时间: 2009-12-28 10:55:55
第一步:货源 
     自己进货也可以,或找个有实力,质量有保证,售后服务好的代销,都可以.
第二步:开店、发布产品信息
        我是在5月4日重新把店开张的,发布商品的那几天真是辛苦啊,我从4号开始发布商品,整整花了两天时间,从4号早上8点到5号凌晨3点才休息,5号是正常8点开始发布消息,到6号凌晨2点多,终于把200多张图片全部发布完毕放入仓库,就等上架啦。
        在此谈一下我的一点经验,呵呵也是别人教的经验啦,新卖家可以经常到论坛看看帖子真的是受益非浅啊。我也是看后根据很多卖家的经验,来操作我的网店的。(注明一下:以下有部分语句是引用另外买家的经验,)首先无论你,以什么“关键词”,搜索哪一个类目,其在拍拍搜索的显示都是这样的:[只显示前100页,每页40个宝贝,也就是一共4000个宝贝,并且是按即将结束的时间先后来显示的],其余的都被省略了,根本不会被买家看到,这样一来也就是每次买家的搜索就会有4000个宝贝同时竞争,而且,是相对公平的,因为是按即将下架的时间先后来的,比如最前面的就是剩下1分钟的,然后才是2分钟的,,,3分钟,。。。10分钟,,,,这样一次排下去。
        如果在每天只要是搜索,我的要是排在前三页,那么被发现的机会就大多了,有人要问了,为什么呢?呵呵道理很简单,前三页就要大概120个宝贝,看都看花眼了,很多的买家也不想再往后看了,累呀!那么如何提高浏览量呢?每天最高的浏览时间是在10:00-11:00;14:30-17:30;20:00-22:00)每天大约有6个小时的高峰期,当然是最高峰了,6小时=360分钟。每隔10分钟发布一个宝贝的话,一天需要36个,那么商品上架时间是7天的话,就是说36*7=252个商品,如果有更多的商品图片就更好了这样你才能保证7天内每个高峰内都会有你的宝贝即将下架。那么只要你的宝贝在这6个小时内,都是即将下架的话,曝光的机会就很大啦!
        而我根据这位卖家的经验,每天在6个小时的浏览高峰期内,平均5分钟发布一个商品,在星期六,天每10分钟发布一个商品。上面我有写到我的宝贝已经在仓库里啦,所以只要上架啦,我不会把7天要发布的商品一天内发完,这样容易搞混掉,而是当天发布当天需要的宝贝数量,所以我每天上午都在定时上架我一天的宝贝量,从5号到12号整整花了一个星期的时间,所有宝贝终于上架了,在12号那天,5号的宝贝因该到下架时间了,当然上一个星期的生意是冷淡的.
     在店铺用个统计工具可以看到我5月4日到5月12日的浏览量情况。从12号开始人流量多了起来,12号那天居然突破了500,也是我没有想到的事情,12号刚好是5号宝贝下架时间,当然在12号那天我成交了不少这个是秘密哦就不说了,12号前还没有开张。真的很感谢那些卖家的经验,每天忙着出货,下单,全家总动员了哦。开店还不到半月,这么好的浏览量真的让我很意外,也很高兴。对以后的目标更有信心了。
第三步:定价(很重要)
        在上面大家看到有这么多的浏览量和成交量,当然最重要的还是离不开产品本身的定价,因为是重新开店,所以我定价都很低,又拿出两款很好卖的衣服搞特价,价格比我的进价还低一元,基本一半以上的衣服是冲着我的那件特价的商品来的哦。所以我想这也好似一个提高浏览量的因素
  所以一开始不要想着要挣多少,哪怕亏一点也没有关系,这样就能带动人气,也有很多客户买了特价的同时买正价商品的。所以我基本都是抱着能持平就可以的态度去对待每一个客户的。
第四步:总结
用心对待每一个客户,诚信经营!只要努力去做了,没有做不好的事情!
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